首页 > 文化 > 正文

注册送1元在线欢迎您光临,7年阿里人离职卖茶叶,靠内容吸引懂茶的年轻人,年营收千万

[摘要] 因为自己喜欢茶,但是又有感于市面上没有一款专为年轻人打造的茶品牌,王礼决定自己去做。据王礼介绍,对白茶舍70%的用户是25-30岁的女性,有别于传统茶业品牌受众都是40岁以上的男性用户,对白茶舍的用户更年轻,对茶的消费需求更丰富。据王礼介绍,对白茶舍今年能实现过千万的营收,明年能再增长一倍。对白茶舍目前还没有融资,王礼认为茶品并不能通过资本的推动迅速起量,本质上还是要靠品牌的不断培养。

注册送1元在线欢迎您光临,7年阿里人离职卖茶叶,靠内容吸引懂茶的年轻人,年营收千万

注册送1元在线欢迎您光临,- 文丨小饭桌新媒体记者 石富元 -

- 编辑丨王艳 -

“即使我们卖的茶别人也卖过,但我们依然可以让用户忠诚于品牌并乖乖付账。”

说这话的王礼做了6年的媒体人,随后进入阿里巴巴,做了7年的营销和运营工作。因为自己喜欢茶,但是又有感于市面上没有一款专为年轻人打造的茶品牌,王礼决定自己去做。

“年轻人想要喝茶挑来选去依然找不到合适的产品,这一行水太深,既容易花冤枉钱,时间成本还很高。”

2014年7月,王礼创办对白茶舍。

媒体和电商的双重职业经验,让王礼一开始就把对白茶舍定位成一个由消费者驱动的茶领域服务品牌,它要瞄准的,就是身边更懂茶的年轻人。

要打动年轻人,不能靠传统茶品牌的打法,对白茶舍的打法是,内容和电商并重。

王礼从微信公众号做内容电商起家,一开始对白茶舍就和用户保持着高频的互动。

“年轻用户喝茶本质上是一种心理诉求,但市面上绝大多数的茶品牌还在主打功能性。由于缺乏互动性,因此很难满足年轻用户的心理诉求。”因此王礼在图文、短视频、社区等方面都下了很多功夫。目前对白茶舍制作的短视频一般来介绍茶的冲泡技巧等知识,而图文则主要讲茶背后的故事和文化底蕴。

王礼说,之所以这么做就是希望用户在喝茶时能真的懂茶,可以体验到好茶带来的“让时间变慢的体验”。

同时,为了“让时间变慢”对白茶舍还坚持不做袋泡茶,因为在王礼看来,能够让用户慢下来的东西才是真正的消费升级。

截止目前,对白茶舍已经有4万购买用户,其中将近2万是忠实用户,“几乎我们出什么,她们买什么。”据王礼介绍,对白茶舍70%的用户是25-30岁的女性,有别于传统茶业品牌受众都是40岁以上的男性用户,对白茶舍的用户更年轻,对茶的消费需求更丰富。

“她们会在微信公号里与我们互动,有的还加了我的微信好友,她们会把需求和产品建议直接给我说。”

在产品方面,对白茶舍目前主打的是一款定制的时令茶品,每个月会给顾客寄去5款茶,都是当季的新品。“比如10月份要推的一款茶,叫‘秋天的在场证明’。秋天里的茶都是高香型的茶叶,香气会给用户带去很明确的秋天的感受。”王礼希望通过有季节性变化的产品和内容包装,让用户能感知到茶的丰富变化。“对白茶舍要解决的是用户的心理诉求。”

在供应链方面,王礼用三年时间在全国各原产地找了40多个供应商,目前对白茶舍每年可以推出60多个sku。

王礼说,对白茶舍的优势一是有比国内大多数茶品牌都要多的sku;第二是团队的内容制作和选题策划能力,这给他们带来了很年轻的用户群体,而且用户粘性很高。

在产品线方面,除了茶业产品,在2015年的时候用户还向他们提出了茶具推荐的要求。截止目前,对白茶舍的茶具产品的销售占到了整体销售额的一半。

在渠道方面,对白茶舍除了微信内部的有赞微商城,还入驻了淘宝。随着近年来淘宝不断注重内容生态的打造,和王礼可以获得一些淘宝推荐资源,对白茶舍决定在淘宝端着重发力。

据王礼介绍,对白茶舍今年能实现过千万的营收,明年能再增长一倍。现在对白茶舍的平均客单价为300元左右,复购率为38%。团队有将近20个人,主要是线上的电商运营、内容策划,和线下的供应链管理。

对白茶舍目前还没有融资,王礼认为茶品并不能通过资本的推动迅速起量,本质上还是要靠品牌的不断培养。但他也不排斥与资本接触,他希望遇到能理解消费品牌成长逻辑的投资方。